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Inspiration. Strategien. Erfolgsgeschichten
Hier findest Du spannende Einblicke und praxisnahe Tipps rund um B2B-Marketing, Vertrieb und digitale Strategien. Lass Dich von unseren Artikeln inspirieren, entdecke neue Ansätze und bleibe stets einen Schritt voraus. Viel Freude beim Lesen und Umsetzen.
Wie Unternehmen echten Intent im Vertrieb frühzeitig erkennen
Viele Leads wirken auf den ersten Blick interessant. Doch zwischen allgemeinem Interesse und echtem Kaufinteresse liegt im B2B oft ein gewaltiger Unterschied. Genau deshalb wird sogenannter Intent für moderne Vertriebsstrategien immer wichtiger.
Warum viele Unternehmen die falschen Branchen im Vertrieb ansprechen
Viele Vertriebsstrategien scheitern nicht an Produkten oder Verkäufern, sondern bereits bei der Auswahl der Branchen. Wer die falschen Märkte anspricht, erzeugt zwangsläufig Streuverluste, irrelevante Gespräche und unnötige Vertriebskosten.
Wie Unternehmen echte Entscheider statt falsche Ansprechpartner erreichen
Viele Vertriebsprozesse scheitern nicht am Produkt oder am Angebot, sondern bereits am falschen Ansprechpartner. Gerade im B2B kostet es Unternehmen enorme Mengen an Zeit und Energie, wenn Gespräche bei Personen landen, die am Ende gar keine Entscheidungen treffen können.
Warum Vertriebsmitarbeiter in der Akquise so viel Zeit verlieren
Viele Unternehmen investieren hohe Summen in Vertrieb, CRM-Systeme und Leadgenerierung. Trotzdem verbringen Vertriebsmitarbeiter oft einen großen Teil ihres Tages nicht mit Gesprächen oder Abschlüssen, sondern mit Recherche, Datenprüfung und der Suche nach relevanten Informationen.
Warum viele Leads in der Lead Generierung niemals zu Kunden werden
Viele Listen sehen auf den ersten Blick beeindruckend aus. Im Vertriebsalltag zeigt sich jedoch oft, dass ein großer Teil dieser Leads nie wirklich zur Zielgruppe gepasst hat.
Warum viele Leads im Vertrieb in Sackgassen enden
Auf dem Papier sehen viele Leads nach Potenzial aus. Im Vertriebsalltag zeigt sich jedoch oft schnell, dass zwischen einem Kontakt und einer echten Verkaufschance ein gewaltiger Unterschied liegt.
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